Qué es el Método A.C.U.E.R.D.A.
Es una metodología de negociación diseñada para que avances por etapas y logres lo más difícil: acuerdos sólidos con control y claridad. Cada letra representa una fase práctica:
- A — Alinea objetivos y alternativas — defines el “para qué”, tu mínimo aceptable y tu mejor plan si no hay acuerdo.
- C — Conduce la conversación y el proceso — estableces agenda, reglas y ritmo para negociar con estructura y evitar desgaste.
- U — Ubica intereses, necesidades y restricciones — identificas lo que realmente mueve a cada parte: prioridades, límites, presiones y criterios de decisión.
- E — Explora opciones y empaqueta propuestas — construyes 2–3 paquetes de acuerdo con variables (no solo dinero) para encontrar la mejor combinación.
- R — Respalda con criterios y legitimidad — sostienes propuestas con datos, estándares y “realidad” (riesgos, costos, tiempos, ejecutabilidad).
- D — Diseña concesiones y defiende valor — negocias intercambios inteligentes: cada concesión va condicionada y protege tu resultado.
- A — Asegura el acuerdo y activa cumplimiento — cierras con claridad: quién hace qué, cuándo, cómo se verifica y qué pasa si no se cumple.
Timeline / Agenda (4 días)
Programa del entrenamiento (16 horas)
Día 1 (6 horas) –Preparación estratégica (fundamentos + práctica)
Diagnóstico del caso: objetivo, variables, límites y alternativas
Preguntas que descubren información sin confrontar
Diseño de estrategia por escenario: legal / comercial / organizacional
Día 2 y Día 3 (2 horas cada día) – Conducción y creación de valor (estrategia + tácticas)
Propuestas, anclaje y justificación
Concesiones inteligentes: intercambios, no regalos
Manejo de objeciones, presión y tácticas comunes
Práctica guiada en salas virtuales de negociación
10/10/2026
Día 4 (6 horas) –Negociación completa + cierre de acuerdos
Simulación 1 (Legal): términos y acuerdos con impacto jurídicoSimulación 2 (Comercial): precio, plazos, condiciones y cierre
Simulación 3 (Organizacional): conflicto entre áreas
Preguntas Frecuentes
FAQ
No. El método se adapta a su nivel. Si ya negocia con frecuencia, le da estructura a lo que hace por intuición. Si le resulta difícil, le da un procedimiento que puede seguir.
Tres enfoques: legal, comercial y de conflictos organizacionales. Cada participante practica los tres y trabaja además sobre una negociación real propia.
Sí. Al inscribirte, podrás solicitar factura con tus datos fiscales.
Puede solicitar el cambio a la siguiente edición hasta cinco días antes del inicio. Después de esa fecha, y si ya inició el programa, no hay reembolso.
El grupo se mantiene pequeño para que cada participante negocie varias veces y reciba retroalimentación individual.
Qué incluye
Tu inscripción incluye
Clases en vivo vía Zoom
Plantillas: preparación, concesiones, cierre y seguimiento
* Constancia de participación
* Retroalimentación
