Una experiencia ejecutiva: método + práctica + resultados medibles

Qué es el Método A.C.U.E.R.D.A.

Es una metodología de negociación diseñada para que avances por etapas y logres lo más difícil: acuerdos sólidos con control y claridad. Cada letra representa una fase práctica:

• A — Alinea objetivos y alternativas — defines el “para qué”, tu mínimo aceptable y tu mejor plan si no hay acuerdo (tu alternativa).
• C — Conduce la conversación y el proceso — estableces agenda, reglas y ritmo para negociar con estructura y evitar desgaste.
• U — Ubica intereses, necesidades y restricciones — identificas lo que realmente mueve a cada parte: prioridades, límites, presiones y criterios de decisión.
• E — Explora opciones y empaqueta propuestas — construyes 2–3 paquetes de acuerdo con variables (no solo dinero) para encontrar la mejor combinación.
• R — Respalda con criterios y legitimidad — sostienes propuestas con datos, estándares y “realidad” (riesgos, costos, tiempos, ejecutabilidad).
• D — Diseña concesiones y defiende valor — negocias intercambios inteligentes: cada concesión va condicionada y protege tu resultado.
• A — Asegura el acuerdo y activa cumplimiento — cierras con claridad: quién hace qué, cuándo, cómo se verifica y qué pasa si no se cumple.

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Aquí aprendes a convencer: no con “trucos”, sino con técnicas persuasivas que se sienten naturales, profesionales y éticas. Yugo es la etapa donde tu audiencia deja de escuchar… y empieza a aceptar.

* Cómo generar aceptación sin confrontación (alineación en vez de imposición).

* Cómo sostener autoridad sin sonar agresivo.

* Cómo guiar decisiones con estructura persuasiva.

* Cómo cerrar con acción sin “rogar” ni presionar.