Negociación Comercial(B2B)
Masterclass Gratuita Docente Mtro. Fernando Arroyo
Negociación Comercial: Precio, Descuentos y Paquetes de Valor que Sí Cierran
Masterclass ENADI Talks · Modalidad online en vivo
¿Te presionan constantemente para bajar el precio?
En la negociación comercial, el problema casi nunca es el precio, sino cómo se negocia el valor.
En esta masterclass aprenderás a:
Defender tu precio sin confrontar
Usar descuentos de forma estratégica, no reactiva
Construir paquetes de valor que hagan que el “sí” sea la decisión lógica
Una sesión práctica, clara y directa, diseñada para cerrar acuerdos rentables sin dañar la relación comercial.
¿Para quién es esta masterclass?
Profesionales de ventas y áreas comerciales
Directivos, gerentes y líderes de negocio
Emprendedores y consultores
Abogados y negociadores que participan en acuerdos comerciales
Cualquier persona que negocie precio, condiciones o alcance
Lo que aprenderás
Durante la sesión descubrirás:
Por qué bajar el precio debilita tu posición negociadora
Cómo responder cuando el cliente dice “está muy caro”
Cuándo sí y cuándo no otorgar descuentos
Cómo diseñar paquetes de valor en lugar de concesiones aisladas
Qué intercambiar en una negociación para no regalar margen
Cómo cerrar acuerdos que ambas partes perciban como justos
Qué te llevarás
Un marco práctico para negociar precio con mayor seguridad
Ejemplos reales de negociaciones comerciales
Frases y estructuras de respuesta listas para usar
Una visión estratégica para cerrar más y mejor
Formato
📍 Modalidad: Online en vivo
🎓 Tipo: Masterclass (ENADI Talks)
⏱️ Duración aproximada: 60 minutos
REGISTRO GRATUITO
¿Por qué esta masterclass es diferente?
Porque no se basa en “técnicas de ventas agresivas”, sino en negociación profesional, enfocada en:
Valor
Intercambio
Decisiones racionales
Relaciones comerciales sostenibles
Aquí no aprenderás a presionar, sino a negociar con inteligencia.
Inscríbete y fortalece tu forma de negociar
Aprende a dejar de pelear por precio y empieza a construir acuerdos que sí cierran.
👉 Regístrate ahora en esta Masterclass ENADI Talks
Quien Imparte
Mtro. Fernando Arroyo
Especialista en negociación comercial en el sector automotriz-industrial B2B, con sólida experiencia en la gestión de cuentas estratégicas y el desarrollo de negocios en Norteamérica. Ha liderado carteras comerciales relevantes y equipos regionales en México y Estados Unidos, impulsando el crecimiento de proveedores de primer nivel hacia programas de fabricantes de equipo original, con enfoque en resultados y protección de márgenes. Ha ocupado posiciones de liderazgo en BAUMANN Group, donde ha gestionado portafolios internacionales, coordinado estrategias comerciales y acompañado procesos de lanzamiento con clientes clave. Su trayectoria incluye la conducción de estrategias de precios, construcción de propuestas de valor, fortalecimiento de relaciones con cuentas estratégicas y manejo de negociaciones complejas en entornos de alta competitividad.
Se ha desempeñado como gerente y coordinador regional de ventas, alineando ventas, ingeniería y operaciones para lograr nominaciones y lanzamientos exitosos. Ha participado en la estandarización de procesos comerciales, mejora de tiempos de respuesta y formación de equipos en tácticas de negociación aplicadas al ámbito empresarial real.