Negociación Internacional
Masterclass Gratuita Docente Dr. Jaime Lara
Negociación Internacional: Blindaje de acuerdos
Masterclass ENADI Talks · Modalidad online en vivo
¿Vas a firmar un acuerdo internacional y no quieres sorpresas?
En negociaciones globales, el riesgo no está solo en el precio: está en la moneda, la logística, los Incoterms, la cultura, la ley aplicable y las cláusulas que “parecen estándar”… hasta que algo falla.
En esta masterclass conocerás un enfoque práctico para negociar y estructurar acuerdos internacionales con mayor claridad, control de riesgos y criterios de blindaje.
¿Para quién es esta masterclass?
Profesionales y estudiantes de negocios internacionales y comercio exterior
Áreas comerciales, compras, ventas B2B, supply chain y logística
Emprendedores que importan, exportan o negocian alianzas internacionales
Abogados y profesionales que participan en contratos o acuerdos transfronterizos
Lo que aprenderás
Qué variables realmente “mueven” una negociación internacional (más allá del precio)
Cómo prepararte estratégicamente: mercado, contraparte, riesgo país y objetivos (BATNA)
Variables clave a negociar: Incoterms, pagos, moneda, garantías, seguros y jurisdicción
Cómo anticipar y manejar el factor cultural: comunicación, ritmo de decisión y protocolos
Marco legal esencial: ley aplicable, tratados relevantes, aduanas y cláusulas críticas
Estrategias de blindaje: negociación por etapas y cláusulas de ajuste ante incertidumbre
Qué te llevarás
Un mapa claro de variables para negociar sin “regalar” valor
Criterios para reducir riesgos operativos, financieros y legales en acuerdos internacionales
Estructuras y enfoque para cerrar acuerdos más sostenibles y defendibles
Formato
Modalidad: Online en vivo (vía Zoom)
Tipo: Masterclass (ENADI Talks)
Duración aproximada: 60 minutos
Registro: Gratuito
¿Por qué esta masterclass es diferente?
Porque aterriza lo que normalmente se deja al final: preparación, estructura del acuerdo y gestión de riesgos(moneda, entrega, cumplimiento, cultura y cláusulas). Menos improvisación, más criterio.
Inscríbete y blinda tus acuerdos internacionales
Si negocias con clientes, proveedores o socios en el extranjero, cada detalle cuenta. Fortalece tu enfoque y convierte la complejidad en ventaja.
Regístrate ahora en esta Masterclass ENADI Talks.
Quien Imparte
Dr. Jaime Lara
Experto en negociación comercial internacional, comercio exterior y logística, con amplia trayectoria en la dirección de operaciones y desarrollo de negocios. Ha liderado procesos de importación y exportación, compras nacionales e internacionales, control de inventarios, distribución y atención a clientes en entornos altamente competitivos.
Ha ocupado posiciones directivas en RADAR Customs & Logistics, donde se ha desempeñado como gerente de operaciones y mandatario aduanal, coordinando y supervisando operaciones de comercio internacional y despacho aduanero. Su trabajo ha incluido la generación y gestión de proyectos logísticos y comerciales a nivel nacional e internacional, así como la representación de agentes aduanales en actos y formalidades del despacho aduanero.
Asimismo, cuenta con experiencia en consultoría en comercio internacional, apoyando empresas en la implementación de estrategias comerciales, proyectos de importación y exportación y operación de almacenes de depósito fiscal. Es reconocido por su enfoque estratégico, liderazgo operativo y capacidad de negociación en cadenas logísticas internacionales.